“古人云：‘谋事在人，成事在天’这句话的确不假。而我始终坚信‘谋事在人，成事也在人’，没有付出，哪有回报，没有做不到的，只有不想做的。”

    自幼在平江山乡滚爬的他，浸染着大山的风骨。随着岁月的飘逝，在潮动今日的平江，他一举成为平江乃至岳阳地区鼎鼎有名的家电经销大王，是平江首当其冲的风云人物。

    家电，谈何容易，随着产品的升级换代，随着市场的一潮又一潮，竞争与残酷，是每一个经销商必须面对的事实。竞争中必须掌握市场，预卜前景；残酷中，必须寻找生机，打造平台，捷足先登。

    徐星明以自己那种“谋事在人；成事也在人”的睿智目光，洞穿家电大流的走势。从维修，到小量经营，从小量经营，到技术捕捉与钻研，然后到成立金星商贸有限公司。在平江演绎了自己的家电精彩人生。

历经磨难

    正是青春飞扬的年华，１９８３年他应征入伍，岁月如歌的军旅生活，造就了他积极向上的性格。不到两年，他就光荣地加入了中国共产党。１９８７年退伍回乡后，他凭着自己在军营中学到的维修技术，携妻在平江县城民建路租了一个狭窄的门面，开起了钟表、电器维修部。

    告别军营，融入社会，走向自立，结婚、育子、创业，不是一件简单的事，青春双肩为国挑着安全，单纯而责重；步入中年，一肩扛着家庭，一肩扛着创业与发展。单纯已去，但复杂而责重使人无法轻松。徐星明在人生发展的轨道上，他自知是一个台阶一个台阶地构筑而成的。

    当他在狭窄的门面艰难地经营几个月后，敏锐地发现钟表、电器维修行业遍布平江的大街小巷，他的插入，等于黑豆上剥漆，何谈发展，生存都难，这样一丁点儿小利，从早晨经营到傍晚，有时还不够一顿晚餐。

    徐星明迅速调整自己的思路，他作出了：要发展，必须有独到的经营项目。

    他以军人独有的干练作风，迅速对市场进行调查，几经周折，深入分析，他发现在燃气具修理上有很大的空间。

    于是，他作出了大胆的选择，从一个熟悉的行业转到了一个生疏的门路。尽管对燃气具技术一无所知，他一咬牙，从头来。

    他从朋友家里借来旧燃气灶，拆了装、装了拆，有时拆坏了自己掏钱到市场上买新的零件装上。功夫不负有心人，拆了４０多台燃气灶后，他对各种各样的燃气具的结构了如指掌。

    １９８９年底他凭着过硬的燃气技术，参加平江县物资局燃气公司的招聘比试，一举夺魁，终于以过硬的本领，成为一名燃气修理工。从此，他每天骑着一辆破自行车，背着一个旧工具包，晴天一身灰，雨天一身泥，风雨无阻地穿行在平江的大街小巷，为各家各户上门修理燃气具。

    由于技术精巧，获得了千家万户的赞颂，徐星明每天奔波于这些街巷时，好像走在雨过天晴的阳光大道。

    正当他为这一技艺乐此不疲，朝着不同凡响的这条大道奔跑时，一场裁员的改革潮深入平江的各大企业。聘用他的单位，作出了裁员方案，一夜之间他被裁减分流出去。

    当时的徐星明如同挨了当头一棒，不知所措。面对这残酷的现实，哭诉都没有门。何况家中父母、妻儿听到这消息早已眼泪淘淘。

    怎么办？徐星明在当时已经处于人生的最低点，也是人生转折的最关键时刻，找单位，已不现实，重操修理业，不但无市场，而且很难使家里人穿得上衣，吃得上饭。闯市场，只懂点小技术，又无资金。前途茫茫，路在何方。

    这时他想到了老祖宗的一句话：只要是蔸草，不怕露水招不到。他站在老祖宗牌位前立誓：我是军人，我是男人，我一定能干出自己的一番事业，打出属于自己的一片天地。

新的起点

    太阳每天都是新的。父亲给他取的“星明”，在他的身上就镶上了“日月星”三大光系，其名字的意思：就是希望他在人生的道路上与日月星辰同辉，与宇宙共昼夜。

    在这改革开放的时代，每天都有新的企业诞生。他就不相信自己没有这个能耐。于是他一头扎进市场，经过十几天的市场调研，终于有了自己新的构想。他发现平江县热水器修理是一个新的门路，新的就业天地。

    根据他的预测，随着城乡居民的生活条件不断升级，生活水平不断提高，热水器进入千家万户，眨眼就是一股潮流，发展前景十分可观。

    看准了，就得干。他很快收集了３０多本有关热水器的书籍，经过认真研究、分析，他掌握了不少类型热水器的构造知识。凭着自己钻研的知识，他跑遍了省城长沙热水器经销点，并专程到“万家乐”集团驻长沙办事处拜师学艺。

    但事与愿违，尽管他说烂三寸舌头，驻长办事处拒绝了他学艺的要求。徐星明硬着头皮与他们周旋，一头蹲在驻长办事处，他们有什么事情，主动帮忙，端茶、送水、扫地。终于“精诚所至，金石为开。”他的一举一动感动了上帝，感动了驻长办事处的师傅们。他们把徐星明破例列为他们门下的“编外弟子”。

    １９９５年，在“万家乐”集团驻长办事处的建议和支持下，要他回到平江县城创办广东“万家乐”神州燃器灶驻平江经营维修中心。这一经营维修中心创办后，生意喜人。一下子他的名字与“万家乐”热水器爆响平江大地。由于他经营有方，维修有技，服务到位，双赢效益显著递增。于次年１２月在广东顺德参加全国性的技术比武，捧回了全国万家乐燃气具技术的比武金杯。

   徐星明重新调整自己，如果要把“万家乐”热水器在平江做大做强，成为名噪一方的经营维修中心，那就必须向着“品牌”升位、服务升位、技术升位的方向发展。他一边苦心经营，一边买来管理、营销、技术方面的书“啃”着，把自己放到销售大市场前沿。由于自己不断更新管理知识，及时调整营销方略，根据客户要求，不断提升服务手段、诚信力度，迅速名声鹊起，双赢效益成复数高涨。从而使业内人士不得不对徐星明翘起大拇指。

终见彩虹

   在运作中，徐星明通过单一商品的营销，掌握了市场规律和竞争技巧，积累了商品运作的资本。于是他站在市场的高度，向家电市场冲刺了。

   ２０００年，他注册资金５０万元，率先在平江租用５００万个平方的场地，成立了平江星明商贸有限公司。公司下设“星明家电超市”、“星明电器维修服务中心”。以公司联超市，以超市联中心，形成家电营销大网，家电服务专线。集销售、安装、维修一条龙。到目前为止，他所经营的各大、中、小家电，名优品牌，引领湘北家电大潮。构筑了新、大、全的湘北大市。徐星明一举成为湘北品牌传播、经营的博客。年销售金额达到１５００多万元。当年积累资产２００万元，一年创立，一年打造，一年经营，资产翻了４倍。可谓是如日中天，星光溢彩。

   ２００５年徐星明再次扩大规模，以３００万元注册了金星商贸有限公司，下辖许城店、天宝店两家大型家电超市，招收员工１２０余名，并且引进了先进的管理方法，当年通过了国际质量体系认证。

   这几年中，由于徐星明把握了市场，公司发展不但在双赢互利中提升，而且受到市、县党政领导的高度评价，以及工商、税务、银行的赞美。２００３年度与中国银行平江支行百分百全资开具承兑汇票５００多万元，年底又受到了中行受信１００万元，并多次受到工商局等部门的表彰。２００１年、２００２年两度被评为“职业道德范围先进单位”在百城万店无假货活动中被评为“示范单位”，２００３年７月被评为平江首届“十佳进城创业青年”称号。

    一个青年入伍，中年穿街走巷，连晚餐都不知在何方的徐星明，经历了求职的痛苦，就业的艰难，下岗的酸楚，从白手起家到现有资产６００万元。这种积累，可谓每一元都浸染着徐星明的奋斗汗水，每一角一分都融入了他的智慧与豪情。

    马克思说过：资本积累是痛苦的也是艰难的。但资本运作是科学的话，他的贡献就是伟大。当徐星明拿着２万元资助６个贫困学生，拿着２万元无偿捐资地方建设时，他并不痛苦，而且是一种乐意的笑，幸福的坦然。